Captar recurso é sempre “a grande pedra no sapato” quando se pensa em projetos no Terceiro Setor. Afinal, querer fazer algo em qualquer uma das áreas ESG tem algo em comum: o custo! Muitos projetos bacanas acabam não indo pra frente ou tem uma vida útil muito curta devido à falta de planejamento financeiro ou mesmo, não conseguirem a verba necessária para tirar a ideia do papel.
Captar recursos não precisa ser assim tão complicado! Entendam, não estou dizendo que vai ser fácil ok? Contudo, não é uma tarefa inatingível. Conhecer bem o que é seu projeto, ter um bom planejamento e saber onde captar recursos são os principais pontos para tirar seu projeto do papel e colocá-lo em prática de forma sustentável.
CONHEÇA SEU PROJETO
Esse é o primeiro passo antes de sair por aí “pedindo dinheiro” para seu projeto. Se nem você mesmo sabe o que é, qual a motivação e o porquê está realizando o projeto, outras pessoas e empresas vão ter as mesmas dúvidas antes de investirem o dinheiro delas no projeto de vocês. Estruturar bem o seu projeto vai ajudar a dar forma e sentido a apresentação que vão fazer.
Ter uma boa justificativa, objetivos claros e metas palpáveis dão credibilidade a algo que ainda não existe. Pensem num projeto como a planta de um apartamento num edifício novo que vão construir. Vocês já viram a apresentação que eles fazem para vender as unidades? É como se o apartamento já estivesse pronto, só que ele ainda não existe e vocês são seduzidos a comprar o projeto do que virá a ser o apartamento!
Esse é o tipo de pensamento que se deve ter. Os consultores imobiliários parecem ter todas as respostas na ponta da língua, solução para todos os problemas que possam surgir e, o mais importante de tudo, eles te apresentam de uma forma que é quase impossível resistir. Confiança é a grande arma para ser usada durante um processo de captação de recursos. E para isso, é necessário que conheça seu projeto por inteiro.
POR QUE PLANEJAR MEU PROJETO?
Se confiança é a grande arma para captar recursos, planejamento é a alma do projeto! Um bom planejamento vai te dar todas as ferramentas necessárias para estar “armado” até os dentes com todas as respostas aos questionamentos sobre seu projeto. Um bom planejamento inclui uma boa estruturação do projeto, com apresentação, justificativa, objetivos, cronograma, orçamento previsto, entrega de resultados e contrapartidas (se necessário).
Imagina você entrando numa reunião com o diretor de uma empresa que quer financiar seu projeto. Ele vai ouvir sua apresentação e vai ficar maravilhado com sua proposta e sua paixão para desenvolver o projeto, porque isso é a parte passional do projeto. A história a ser contada é sempre muito linda. Aí a pessoa da empresa vai fazer as seguintes perguntas:
– Quanto você precisa para realizar esse projeto?
– Para quê você precisa desse valor?
– Qual a duração do projeto de acordo com valor apresentado?
Essas 3 perguntas já tiram um monte de projetos da jogada! Isso porque não existe um planejamento bem feito para ser apresentado na captação de recursos. Lembra do vendedor de apartamento? Ele tem TODAS as respostas pois se planejou para aquela visita e está preparado para aquele encontro. É a mesma coisa para captar recursos. Chegar com um cronograma alinhado com os objetivos e o orçamento bem explicado já coloca o seu projeto na dianteira para conseguir essa captação.
O CAMINHO DAS PEDRAS
Lá no início desse post eu disse que captar recurso é sempre “a grande pedra no sapato” para projetos no Terceiro Setor. Então, vamos mostrar o caminho das pedras pra vocês. Porque não adianta você conhecer muito bem seu projeto, ter um excelente planejamento e tentar captar recursos em qualquer lugar. Como conhecedor do seu projeto e munido de todas as informações de seu planejamento, agora é importante definir ONDE captar recursos para ele.
Volta lá na venda do apartamento. Se estamos falando de um apartamento de luxo daqueles que são 1 por andar com vista mar no Leblon, por exemplo, o público de interesse é um bem específico. Já se estivermos falando de um 2 ou 3 quartos com vaga na garagem e área social atrativa, já temos um leque de público mais amplo. E as possibilidades vão mudando de acordo com o interesse no produto oferecido.
Captar recursos segue a mesma linha de raciocínio. Sair por aí levando seu projeto aleatoriamente pode trazer mais negativas do que assertivas e esse é um outro ponto onde muitos bons projetos falham. O ideal é buscar a melhor possibilidade de captação de recursos de acordo com o perfil do projeto. Existem muitas formas de captar recurso e entre elas estão:
– Leis de incentivo;
– Editais;
– Financiamento Coletivo;
– Fundos Patrimoniais;
– Geração de renda (eventos, produtos autorais, etc.);
– Patrocínio;
– Doador Pessoa Física ou Jurídica;
– Marketing de causa;
– E muitas outras formas de captar recursos que podem se enquadrar melhor de acordo com a metodologia e necessidade do seu projeto.
Quando for captar recursos, o melhor é direcionar suas energias para uma forma de captação e explorar as possibilidades que ela apresenta. Assim, fica mais fácil de direcionar e obter resultados mais mensuráveis, inclusive para saber se a forma escolhida é a melhor forma de captar recurso para seu projeto.
SUSTENTABILIDADE NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Deu tudo certo? Conseguiu captar recursos suficientes e vai tocar o projeto? PARABÉNS!! Agora vamos pensar em manter isso? Lá no seu projeto ele tem uma duração, lembra? Logo, em algum momento ele vai terminar e você terá que refazer todo o processo de captação para dar continuidade ao projeto mais uma vez. Sabe onde você vai primeiro tentar captar recursos??… Vamos lá eu sei que você sabe… dou-lhe uma, dou-lhe duas…. ISSO MESMO!! No mesmo lugar onde vocês captaram recursos da primeira vez!
Nessa hora, você vai precisar de uma coisa que não falei antes para ver se você sentiria falta. E aí, vai arriscar? Se você pensou em PRESTAÇÃO DE CONTAS, você está certíssima! Esse é o final perfeito para um projeto bem-sucedido. Apresentar os resultados e prestar contas dão enorme credibilidade ao projeto e facilita as negociações para o novo processo de captar recursos que está por vir para continuação do seu projeto.
E aí, já se sente pronto para começar a captar recursos? Caso tenha alguma dúvida, sugestão ou queira compartilhar alguma informação sobre o tema, deixa aí nos comentários que a gente adora a sua participação beleza.
